Producten
Versterkte analytische marketing door scherpe internationale evoluties.
In de pijler “producten” verstrakte de internationale context beduidend. De druk op de marges van deze activiteit binnen het globale bedrijfsgebeuren nam dan ook toe. De intussen gekende factoren domineerden de bewegingsruimte voor heel wat bedrijven die vanuit Europa op internationale markten actief zijn.
Zelfs met bevredigende verkochte volumes volgt de contributie tot het resultaat dan ook niet meer de tendensen van voorbije jaren. Substantieel gestegen grondstoffenprijzen (zoals voor aardolieproducten en sommige organische chemicaliën) hebben daar in 2007 een voorname rol in gespeeld. De aanhoudende verzwakking van de dollar leidde logischerwijze tot een kleinere netto-opbrengst ten opzichte van de eerder afgesproken verkoopprijzen. Terwijl concurrenten uit “dollarlanden” (zoals de VS en Canada, China, India) extra vruchten kunnen plukken van deze monetaire situatie. Dat is een niet onbelangrijk gegeven voor markten zoals de VS, die 18% van de productverkoop uitmaken (zie tabel).
Spreiding Volumes Producten per Geografische zone
Passend offensief reageren
Dit ongunstiger internationaal gesternte schept voor een onderneming zoals Proviron een reeks uitdagingen, die we vaak hebben kunnen pareren met passende, doelgerichte reacties. Door een versterkte analytische marketing konden wij onze markten en hun prijsmechanismen beter begrijpen en daardoor lokaal beschikbare opportuniteiten nog effectiever benutten.
Binnen de eigen structuur ontwikkelde Proviron bijgevolg ook bijkomende inspanningen om de problemen en de behoeften van de klanten optimaal in te schatten. Een wetenschapper is daarom nu voltijds bezig met technische klantenbijstand. In India hebben wij een eigen agent geïdentificeerd, in China is dit in voorbereiding.
Bovendien denken wij tijdens intense bestaande klantencontacten verregaand mee. Dat creëert vanuit de markt kansen voor nieuwe, andere producten of productvarianten. In de constante bezorgdheid om het productportfolio te vernieuwen en/of uit te breiden, beschouwen wij nieuwe opportuniteiten bij onze klanten als hefbomen.
Boeiend gamma nicheproducten
Het huidige portfolio aan eigen producten omvat diverse gespecialiseerde chemicaliën in hoeveelheden van ca. 100 ton tot 5.000 ton. In dit gamma, met een hoge toegevoegde waarde, zijn wij voor verscheidene producten marktleider. Het omvat o.m. ontijzingsmiddelen voor luchthavens en wegen, tussenproducten voor de farmaceutische, papier- en automobielindustrie, hulpstoffen en weekmakers voor de kunststoffabricage, oppervlakteactieve stoffen en diverse andere fijnchemicaliën.
De REACH-uitdaging
De Europese wetgeving op de veiligheid en milieuvriendelijkheid van chemische stoffen wordt stapsgewijze ten uitvoer gebracht. Proviron heeft zich door intense communicatie en informatie zowel intern als tegenover de klanten hierop verder voorbereid. Zowel stroomopwaarts als stroomafwaarts in de productketen biedt REACH kansen. Er zullen nieuwe applicaties van gekende producten opduiken en er nieuwe horizonten voor openen. Deze zullen wij terugkoppelen naar de researchafdeling van Proviron.
Er zullen zich echter ook verschuivingen voordoen tussen producenten van stoffen, vooral daar waar het gaat om kleinere tonnages. Een achillespees zit bovendien in de concurrentie door import vanuit niet-Europese gebieden via de “enige vertegenwoordiger” (only representative); die kan de nodige procedures voor een groot aantal externe aanbieders van producten centraliseren en aldus de kosten voor hen drukken.